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28 febrero 2024

India: Prácticas empresariales

La India, una nación con una rica historia y una economía en crecimiento, es un destino cada vez más atractivo para las empresas españolas que buscan expandirse en el mercado global. Sin embargo, para tener éxito en el mundo empresarial indio, es esencial comprender y respetar su única cultura empresarial. A continuación, presentamos consejos cruciales para sobresalir en el entorno empresarial de la India.

1. Principios Fundamentales de la Cultura Empresarial

En India, los entornos de trabajo suelen estar basados en jerarquías, y se esperan formalidades en las interacciones entre diferentes niveles de dirección. El orden, la privacidad y la puntualidad son valores empresariales clave, y las relaciones comerciales se basan en el beneficio mutuo. Las jerarquías son verticales, y las decisiones importantes a menudo se toman en los niveles más altos de la empresa. Los acuerdos comerciales suelen confirmarse por escrito para respaldar las decisiones y mantener un registro.

2. Importancia de las Relaciones Personales

La cultura empresarial india valora mucho las relaciones personales, y muchas relaciones comerciales se basan en conexiones personales. Aunque no es esencial conocer a un nuevo socio comercial a través de un conocido mutuo, ser presentado por una tercera persona es una ventaja. Cultivar relaciones personales lleva tiempo, pero son esenciales para establecer una buena reputación y ganarse la confianza como socio comercial confiable.

3. Primer Contacto y Gestión del Tiempo

Ser presentado por un tercero facilita el primer contacto en India. Se aconseja programar reuniones con al menos un mes de anticipación. Llamar personalmente es más efectivo que enviar correos electrónicos, ya que las relaciones comerciales en India a menudo se construyen sobre una base personal. Es común llegar un poco tarde a las reuniones, pero la puntualidad puede impresionar favorablemente a sus homólogos indios.

4. Saludos y Títulos

El apretón de manos es el saludo estándar en el entorno empresarial. En un grupo, salude a cada persona individualmente, comenzando por la más mayor o veterana. Saludar con “Namaste”, juntando ambas manos y haciendo una leve reverencia, muestra respeto por las costumbres indias. Debido a la estructura jerárquica, es importante dirigirse a las personas de manera formal, utilizando sus títulos y apellidos.

5. Política de Regalos y Código de Vestimenta

Dar y recibir regalos es común en India, pero es preferible no ofrecer regalos antes de establecer relaciones personales. Los regalos no deben ser grandes ni costosos, ya que podrían considerarse sobornos. Los regalos deben darse envueltos y con ambas manos. En cuanto al código de vestimenta, se espera ropa elegante y cómoda en la mayoría de los casos, aunque algunos sectores más informales permiten un atuendo menos formal.

6. Tarjetas de Visita y Gestión de Reuniones

En la primera reunión, es común intercambiar tarjetas de visita después del apretón de manos. Deben ser recibidas con la mano derecha y guardadas con respeto. En la tarjeta de visita, mencione su título universitario o honorífico y considere traducirla al hindi como muestra de respeto. En las reuniones, es normal comenzar con conversaciones sobre asuntos personales y charlas informales antes de abordar los negocios. Las decisiones se basan en la confianza y la intuición, y las negociaciones pueden llevar tiempo, ya que se espera un compromiso a largo plazo.

7. Comunicación y Gestión del Tiempo

La comunicación tiende a ser indirecta, y las afirmaciones suelen expresarse con matices. El lenguaje corporal es importante, y se deben evitar posturas agresivas. No se sorprenda si las interrupciones son comunes en las reuniones, y evite mostrar irritación. En las comidas de negocios, la etiqueta dicta que las personas clave se sienten en el centro, flanqueadas por sus ayudantes en orden descendente. Las comidas raramente son momentos para tomar decisiones comerciales.

En resumen, comprender y respetar la cultura empresarial de la India es fundamental para el éxito en los negocios en este país diverso y en crecimiento. Adaptarse a las prácticas y valores empresariales locales puede abrir puertas a relaciones comerciales fructíferas y duraderas en el mercado indio.

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